Deuxièmement, quelques-unes de ces startups s'adressant directement aux acheteurs, telles que Tuft & Needle et Casper Sleep, disposent de plusieurs salles d'exposition. De plus, ces nouveaux venus se révèlent être des cibles de fusion attractives. Yogabed fait désormais partie du fabricant de machines à bruit blanc Marpac, et Tuft & Needle fusionne avec Serta Simmons Bedding.
Pendant longtemps, les acheteurs de matelas se sont rendus dans les magasins de meubles, les magasins de matelas et les centres commerciaux pour voir les matelas par eux-mêmes, les sentir et les vérifier. Avec trop de choix compliqués, des ventes à haute tension et des prix élevés, associés à une déception quant au produit final, ils étaient ouverts aux options. Ironiquement, l’essor des matelas en mousse à mémoire de forme a contribué à l’augmentation des ventes de matelas en latex. Pour de nombreux dormeurs, la mousse à mémoire de forme était trop chaude pour dormir confortablement. Les fabricants de matelas ont augmenté leur capacité de production pour répondre à la demande.
Après la guerre, ils disposaient d’une capacité supplémentaire et ont donc cherché à élargir leur marché. Des fourgons à moteur étaient désormais disponibles pour desservir une zone d'approvisionnement plus large.
Cette configuration avec son enchaînement de coutures droites était bien adaptée à la fabrication en unité de fabrication. De nombreuses entreprises de matelas sont aujourd'hui ou ont également été des fabricants de meubles, fabriquant à la fois le matelas et le matelas à poser dessus. Au moment de la révolution industrielle, les matelas étaient placés sur des lits surélevés, une pratique courante en Amérique coloniale. Bien que les lits surélevés aient été utilisés pour la première fois dans l'histoire, ils n'ont été utilisés que par les riches et la noblesse jusqu'aux années 1700, après quoi ils étaient plus courants en Amérique qu'en Europe. Depuis des années, Kingdom Manufacturing LLC produit de la literie pour le secteur de l'hôtellerie et des hôpitaux.
Un développement à cette époque a été le matelas primaire en caoutchouc mousse (latex) en 1931, qui a eu une importance future. Les lits surélevés étaient rectangulaires, de sorte que les matelas prenaient généralement la forme carrée que nous connaissons actuellement.
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